Fotterapeuten nr. 1 - 2017

46 | FOTTERAPEUTEN 1 – 2017 Fra sin tidligere jobb som helse­ sekretær kjente Tina Ferreira Amundsen godt til hvordan legeverdenen fungerer. Dessuten hadde hun hørt mye om hvor vanskelig det er å få leger til å forstå forskjellen på fotpleiere og fotterapeuter. Og ikke minst hadde hun vært utsatt for offensiv markedsføring sjøl: «På legekon- toret fikk vi ofte henvendelser fra selgere og leverandører som ville booke tid for å få presentere produktene sine i lunsjen vår», sier Tina. Erfaringene dro Tina nytte av da hun åpna egen praksis ved Nøtterøy medisinske senter i mai 2016: «Det første jeg gjorde var å banke på til legene i nabohuset og be om et møte. Jeg grua meg veldig, det var som om jeg skulle opp til eksamen.» Egentlig tenkte hun bare å bruke ti minutter på å forklare hva hun driver med, men legene var så positive, at hun ikke fikk gått igjen før lunsjpausen var over. Ikke rakk hun å spørre om hun kunne få legge igjen brosjy- rene sine heller, før de spurte om det sjøl. FAGLIG SAMARBEID Det viste seg at legene hadde mange diabetespasienter og var fullstendig klar over at det er helsearbeid fotterapeuter driver med. Faktisk hadde de lenge ønska seg et samarbeid med en fotterapeut. Nå henviser de pasienter til Tina, og hun leverer sporprøver av negler hos dem ved behov. Én gang i året sender hun dem journalnotater på diabetespa- sientene som går hos henne fast. «Jeg vil virkelig anbefale alle nyetablerte å ta kontakt direkte med leger i nærområdet. Sjøl om det er skummelt og kanskje ikke alle blir like godt mottatt som jeg ble, så er det verdt det. For meg ble det en åpningsport», sier Tina. Hun har også meldt opp klinikken sin til kommunelegen. AKTIV RESEARCH Startkapital er et problem for de fleste gründere, men ikke for Tina. Hun hadde 150 000 i oppsparte midler og klarte seg med det. «Jeg skreiv opp alt jeg mente jeg trengte, og vurderte om alt virkelig var nødvendig. For eksempel trodde jeg at jeg måtte ha utstyr til 10 pasienter, men fant ut at det fikk rekke med fem.» Allerede før skolen var slutt i desember 2015, begynte Tina å forberede seg på å starte for seg sjøl. Hun saumfor andre klinik- kers hjemmesider på jakt etter ideer og tips og ikke minst for å finne ut hvilket prisnivå hun skulle legge seg på. Variasjonen var stor, men hun fant en gyllen middelvei: 600 kroner for 60 minutter. «Nå som jeg er ny, må jeg yte ekstra mye service, så jeg holder ofte på lenger og får ikke alltid et kvarter mellom pasientene og sjel- den mer enn et kvarters lunsj- pause. På sikt må jeg nok øke prisen, for husleia og andre utgifter øker jo.» Det meste av det store utstyret har Tina kjøpt brukt, blant annet pasientstolen, enten gjennom FINN, bekjentskaper eller fottera- peuter som tok kontakt med skolen. Lupelampa ble kjøpt ny. Tina syns hun fikk den billig, men angra på kjøpet da en pasient plutselig fikk lampa i fanget. «Stålet brakk tvers av! Jeg fikk ny på reklamasjonsretten, men jeg anbefaler andre å legge litt mer penger i ting som blir herja med, som lampe og arbeidsstol.» VENNETJENESTER Tina har ikke vært redd for å dra veksler på nettverket sitt. Venner og bekjente med erfaring fra oppstart av egen bedrift har bidratt med råd og tips. Mannen hennes er datakyndig og har laga Offensiv markedsfører i Tønsberg Det førsteTina FerreiraAmundsen gjorde da hun starta egen fotterapiklinikk, var å forstyrre nabolegene i lunsjpausen deres. TEKST OG FOTO BEATE MURI | Offensiv markedsfører i Tønsberg