Fotterapeuten nr. 1 - 2020

10 | FOTTERAPEUTEN 1 – 2020 | TEMASIDER: FRAMTIDAS FOTTERAPEUTER KLINIKK RIFT «Klinikkdrift og lønnsomhet» er den foreløpige tittelen på en av parallellsesjonene som er satt på programmet under Fagkongressen i september. Den ledes av Dag Støve, som er utdannet sivilmarkedsfører og diplomøkonom. Han har mange års fartstid som foredragsholder i temaet bedriftsetablering og har i flere år undervist i økonomistyring for fotterapeutelever. Vi har stilt ham noen spørsmål både om de viktigste suksesskriteri­ ene og de største fallgruvene når det gjelder etablering og drift av egen klinikk. Ved oppstart – Øverst på lista over hva du må tenke på når du skal starte en klinikk, er å ha en klar idé om hva du er god på (forretningsidé). Dersom du er slumsete med å holde avtaler – eller har en uryddig personlig økonomi, da er det kanskje en dårlig idé å starte egen virksomhet. God struktur i hver­ dagen er første bud. Deretter er det viktig å skille mellom enkeltper- sonsforetak (ENK) og aksjeselskap (AS). Begge selskapsformene har fordeler og ulemper, sier Dag Støve. Når det gjelder hva som kan være de største fallgruvene i forhold til lønnsomhet, trekker han fram at det kanskje er å feilvurdere størrelsen på markedet/kunde- grunnlaget. For å få økonomien til å gå rundt, må det alltid være et tilstrekkelig antall kunder i nærområdet til at kundegrunnlaget er stort nok. – Det er også viktig å ta seg skikkelig betalt for arbeidet. Snillisme går det ikke an å leve av på lang sikt. Videre kan for store investeringer i starten lett føre til for høye faste kostnader, noe som lett kan ta knekken på et godt resultat. Tenk gjerne innkjøp av brukt materiell (finn.no) , oppford­ rer han. I forhold til beliggenhet og tilgjengelighet, tenker han først og fremst at hvis man velger et lokale i bymessige strøk, da er parkerings- muligheter det viktigste. Alterna- tivt bør man velge en beliggenhet i nærheten av et busstopp eller jernbanestasjon. Markedsføring og økonomi Når man allerede har drevet klinikk en stund ligger kanskje en del av suksessen i det å klare å ha flere tanker i hodet samtidig, både når det gjelder markedsføring og økonomi. Still deg selv spørsmålet: Hva er det kundene forventer – el- ler hvilke kunder forventer hva? Deretter må du tilpasse produktet og tenke ut hvordan dette kan prises. For en kunde som er fornøyd, vil prisen på behandlin- gen være underordnet. På spørsmål om flere forutsetninger som er viktige for å klare å sørge for at driften av klinikken blir lønnsom, sier Dag Støve: – Cirka en tredel av alle konkurser har rot i dårlig økonomistyring. Her er likviditet­ en faktor nummer én. Du må sørge for å ha penger til rett tid. Merverdiavgift, forskuddsskatt og eventuelt arbeidsgiveravgift må betales på bestemte datoer. Her er det ikke rom for tilfeldigheter. – Samtidig må vi kunne leve av jobben vi gjør – og ikke betrakte det hele som en hobby. Her finnes det regneark-modeller hvor vi legger inn antall kunder/ salg per dag, antall arbeidsdager i året og hva vi trenger å ta ut i lønn. Med dette utgangspunktet kommer vi enkelt frem til en pris per behandling. Noen generelle råd Av andre generelle råd det kan være godt å ta med på veien er: HVORDAN FÅ BEDRE LØNNSOMHET? God struktur i hverdagen og en klar forretningsidé er to viktige forutsetninger for god lønnsomhet i egen bedrift. Blant de største fallgruvene er å feilvurdere kundegrunnlaget – og at man tar for dårlig betalt. Du kan ikke overleve på snillisme. AVANETTE HAUGEN GIR RÅD: Sivilmarkedsfører og diplomøkonomDag Støve gir noen gode råd om klinikkdrift – og skal også holde en av parallellsesjonene på Fagkongressen. (Foto: DSR)